“拍卖+宣传+爱心+扶贫+旅游”为核心内容的拍卖营销模式，已由上海国际商品拍卖有限公司成功践行了三次。从2017年9月举办的首场大理漾濞22棵百年古核桃树两年果权拍卖到今年的梁河县的皂荚树、古茶树一年采摘权拍卖，再到50棵漾濞古核桃树两年采摘权拍卖，这三场拍卖会不仅助力云南当地扶贫工作，而且拍卖的影响力经过传播产生了巨大集聚效应，已有企业投资，帮助当地改善城市基础设施，打造当地旅游地产项目 。

 

漾濞核桃果权拍卖创新高

 

9月28日，在上海国拍举办的“50棵云南漾濞古核桃树两年的采摘权专场义拍”中所有拍品全部成交，成交总价达167.4万元，平均溢价率达1620.81%。本场拍卖会是继去年9月首场拍卖会之后，针对漾濞核桃采摘权推出的第二场专场义拍，拍卖所得将用于资助漾濞县的建档立卡贫困户改善生产生活条件。这场拍卖会进一步深化了“拍卖+宣传+爱心+扶贫+旅游”为核心内容的“古树核桃果权拍卖营销模式”，为沪滇合作推动精准扶贫再添一抹亮色。

 

漾濞彝族自治县地处大理州中部、点苍山之西，总面积1860平方公里，森林覆盖率近81%，居住着彝、汉、白、回等13个民族，总人口10万余人。1995年，国务院发展研究中心授予漾濞“中国核桃之乡”荣誉称号。

 

为助力漾濞核桃产业的发展，加快“漾濞核桃”品牌建设，让漾濞核桃走向海内外，在上海市商务委、上海市合作交流办、云南省驻沪办、大理州驻沪联络处、黄浦区南京东路街道的大力支持下，上海国拍、上海中小企业品牌促进中心牵手漾濞，以及上海交通大学海外教育学院、浦东新区工商联、商联会、企联会等多家单位，在沪共同打造了这场针对当地古树核桃的专场拍卖会。

 

关注漾濞 传递爱心

 

据漾濞县委书记杨瑜介绍，本次拍卖会所有标的在成交后，按核桃的收获季分2018年10月和2019年10月两个阶段进行供货，漾濞方面将委托专业公司进行核桃的烘干、分拣、称重、包装、物流等诸多环节。据了解，此次拍卖均为干果，拟定拍卖的古核桃树的户主均为建档立卡贫困户，村集体先以市场参考价收购农户的核桃，拍卖完成后，溢价部分再进行二次分配，10%作为农户产业扶持资金，20%用于加工及物流的必要支出，70%用于发展村集体经济，主要用于提升核桃产业，扶持和推动农户、村级脱贫 。

 

为保证买受人的权益，当地政府为每棵古树落实了养护人、明确了养护人的权责，并成立监管团队确保每棵古树得到科学化的日常养护和田间管理，确保古树核桃为真品真货，所拍标的与交货标的一致，杜绝以次充好。养护人每个月将通过视频和图片的形式将古核桃树的生长情况和未来果实的收获情况告一一知买受人。

 

精准扶贫 政府搭台拍卖唱戏

 

记者了解到，自去年举办第一场漾濞核桃采摘区拍卖会以来，上海国拍已经成果举办了三场与云南对接的精准扶贫拍卖会，它们分别是2017年的漾濞22棵百年核桃树两年果实采摘区拍卖会、2018年的梁河县境内的22件（皂荚树、古茶树、茶园）拍品一年采摘权拍卖会和本次50棵漾濞古核桃树两年的采摘权拍卖会，三场拍卖会成交总额281.49万元将全部用于当地扶贫工作。

 

梁河县特色农产品在沪拍出61.59万元。2018年4月，云南省政府驻上海办事处与上海云南商会，联手上海中小企业品牌促进中心，组织上海企业到保山市、德宏傣族景颇族自治州开展商务考察。考察中，企业家们了解到梁河县滇皂荚和茶叶是贫困农户增收不可或缺的特色产品，更是支撑山区、半山区群众生存发展的支柱产业，于是萌生了将滇皂荚等作为拍卖品种的想法。回沪后，通过市场调查，滇皂荚米和云南大叶种古树茶叶是上海市民喜欢的农副产品，通过拍卖介绍给上海市民，将会成为上海市民日益青睐的养生保健佳品。

 

经过近5个月的对接沟通策划后，9月21日,“助力云南精准扶贫”专场拍卖会在上海云南商会举办，同期还举行了梁河县农特产品精准扶贫上海推介会，为梁河县招商引资和旅游发展带来新商机。拍卖会由云南省驻沪办事处、云南省梁河县人民政府、上海市云南商会主办，上海国际商品拍卖有限公司承办。拍卖会上拍的22个拍品包括了位于云南省梁河县境内的茶园、古树茶、滇皂荚树一年采摘权及茶饼一批。拍卖采用网络在线+现场及网络同步拍卖的方式展开。经过现场的388轮次激烈竞价，22个标的最终全部成交，成交总额61.59万元。其中一号标的“回龙母本古茶园”一年采摘权（茶园面积约4亩）以100元起拍，最终以8.8万元被东华环球石文化产业园成功拍下。本场拍卖所得的全部款项，将全部专项用于当地产业扶贫工作。

 

2017年，首届拍卖会22棵古核桃树两年采摘权共计成交52.5万元。这项慈善义拍开创了政府机构、企业组织、拍卖行、农户共同研究“拍卖+宣传+爱心+扶贫+旅游”为核心内容的“古树核桃果权拍卖营销模式”的先河，得到了爱心企业、爱心人士和新闻媒体的高度关注和大力支持。据了解，漾濞核桃采摘权义拍的影响力传播产生了巨大集聚效应。杭州一龙集团、南通三建和上海九硕企业集团关注到了漾濞，并与漾濞县人民政府分别签约，帮助当地改善城市基础设施并打造两个旅游地产项目，总投资额超过150亿元人民币。

 

通过拍卖模式将云南贫困地区农特产品对接上海大市场，是近年来落实精准扶贫的创新举措。去年，通过拍卖漾濞核桃树采摘权，探索出一条让“藏在深山人未识”的农产品走入大市场的新路子，这种拍卖+扶贫+旅游+招商+宣传+爱心的扶贫新模式，连接了市场、资源、产业三个要素，实现了多方共赢，其中一个竞买人到漾濞投资建设特色小镇，项目已落地，有的竞买人借看核桃树的机会到漾濞、到云南旅游，不断增加云南在上海的美誉度。

 

(原文请参见《中国拍卖》2018·11总第149期，作者郑理）