判断一个国家二手车行业发展成熟与否的重要标准就是该国二手车销量与新车销量的对比，而一般发达国家二手车的销量为新车的2倍有余。相对中国市场而言，美日德等发达国家的二手车行业已形成一套比较完善的收购和销售体制，同时政府制定的有关二手车贸易法规，也在很大程度上保证了消费者的权益。

 

美国：二手车网点遍布全国

美国的二手车市场已遍布全美各州、二手车经营网络覆盖全美各大、中、小城市市场，形成了几万家品牌二手车公司、二手车经销公司、二手车经纪公司的二手车交易格局，是全球最大的二手车交易市场。

 

美国每年在拍卖市场交易的车辆在1千万辆左右，北美有两家公司占据了二手车批发拍卖市场70%的份额，它们分别是Cox Enterprises的子公司Manheim（美瀚）和KAR拍卖服务公司的ADESA拍卖部门。

KAR打造二手车电商综合服务体

目前KAR通过250个北美实体拍卖地点和互联网方式为二手车和事故车的卖家提供拍卖服务。2017年，KAR促成了约550万辆二手车和事故车的销售。

 

作为一家车辆拍卖公司，KAR所提供的服务不仅是拍卖，还包括二手车拍卖的营销和广告服务、物流运输服务、二手车整备和修复工作、二手车检测技术、B2B数据管理系统、车辆研究服务、二手车市场数据调研服务、二手车商销售指南等。

 

KAR的三个部门中的每一个都是二手车处置产业中不可分割的一部分，包括：ADESA常规二手车拍卖部门、IAA特殊车辆拍卖和提供担保融资的AFC。

专门机构维护独立二手车经销商  独立的二手车经销商是拍卖平台的重要客户，为了增强机构和经销商之间的关系，ADESA设有专门维护机构和经销商关系的团队，由拍卖经理负责向机构客户提供服务，由公司销售团队指导拍卖。本地化的拍卖销售团队负责维持经销商细分市场，通过电话等方式及时沟通和维护分散的经销商。

 

事故车拍卖也是好生意  IAA事故车（特殊车辆）拍卖子公司也是KAR的核心项目，收入占比与ADESA不相上下。IAA根据车辆价格为事故车进行分级，从而收取不同的买方费用。同时，IAA在数据方面也有着成熟的应用，买方可以在线上查询详细的VIN信息和Hollander交换零件数据，做出明智的购买决定。

 

二手车的故事不仅仅是拍卖  KAR全资子公司AFC主要向独立二手车经销商提供短期库存担保融资。截至2017年12月31日，AFC大约有12400家活跃交易商，平均信贷额度约为25万美元，每个活跃经销商平均约有15辆库存担保的需求，平均每辆车平均售价为9900美元。

 

Carvana让美国有了汽车自动售卖机

Carvana二手车交易平台以B2C为主要模式，2016年实现销量18761台，收入达3.65亿美元，年增长180%。用户可以通过线上平台搜索车型，进入页面后可以观看不同角度的车辆图片及相关信息。如果车辆有划痕等瑕疵，也会非常直观的以图片和文字的双重形式进行展示。

 

用户购车后可以选择发货到家或者是定点自取，Carvana目前在亚特兰大和纳什维尔设有自动售货机。这些售货机外观看上去就是一个大型的玻璃建筑，用户在平板设备输入取车编码，就能获得一枚硬币，将硬币放置到机器上，自动贩卖机便会打开，将用户订购的车辆传送到客户面前。自动售卖机模式不但方便客户自行取车，还节省了运输成本。